福兴：5年建10个生产基地
还将以德国作为“进攻”欧洲的桥头堡
从默默无名的家庭小作坊一跃成为福建第二大拉链制造商，生产规模仅次于福建浔兴SBS的福兴集团可谓“后起之秀”。去年，福兴在拉链制造业创造了近5亿产值，今年6月，福兴“3F”商标又获得“中国驰名商标”认可。
福兴集团董事长洪清凉日前向本报透露，福兴准备用5年时间全线调整国内的生产布局，拟在南京、成都、义乌、北京、大连、广州、上海等城市兴建10个中小规模生产基地。同时还准备在德国建立销售分支机构，以进一步扩大其在欧洲市场的产品销售总量。
靠近需求市场 就近生产
“我们准备花5年时间，采用类似‘服装连锁店’的模式，陆续在国内南京、成都、义乌、北京、大连、上海等城市设立10个拉链生产基地，总体规模不会太大。投资控制在1000万元～2000万元，员工人数预计在200～300人”福兴集团董事长洪清凉说。最近一段时间，洪清凉频繁返于国内一些服装、箱包、鞋类制造业发达的城市，旨在考察当地市场开设拉链生产基地的“成熟”程度。事实上，对设立基地一事，福兴早就有所准备。据了解，早在两年前，福兴就曾在江西购置过一块200多亩的土地，准备用于兴建生产基地。
福建省拉链商会秘书处主任周仪扬评价说：“洪清凉做企业思路总是很特别，总能在常人不注意的地方看到商机。”此次福兴在国内市场四处出击，全面实施版图扩张计划，打的是什么牌？洪清凉表示，此番考虑兴建10个生产基地，也是受需求市场变化的影响。在福兴计划设立生产基地的城市中，大多都有福兴的销售分支机构，市场方面已准备得很充分。由于拉链是小件商品，客户每次的需求量差异很大。有时客户会采购几万条甚至10多万条，有时只要几千条甚至几百条，一个纸箱就能装下。企业不可能只接大单，放弃小单，那样客户也不会愿意和你长期合作。但接小单产品运输成本又太高。如果能建立小规模生产基地，无论是提高市场占有率，还是降低企业运输成本，都十分有利，而且供货周期也明显缩短。
克隆自己的“晋江模式”
25日，接受完记者采访后，洪清凉便又匆匆飞往上海。这几年上海的服装、箱包等市场发展十分迅速，“长三角”的轻工产业发展大有后来居上、超越“珠三角”的趋势。“上海是我们考虑首要设点的地方。”洪清凉称。据记者观察，不谋而合的是，浔兴拉链最具有实力的分公司上海浔兴拉链最具有实力的分公司上海浔兴拉练制造有限公司也设立在上海，年产值达到2亿元规模，号称“华东之首”。洪清凉表示，福兴也将把上海作为一个重要的市场，而且不惧与浔兴竞争。
在分析福兴的全国布局时，洪清凉表示，10个生产基地总投入在1亿元～2亿元左右，分5年实施，资金难度并不是太大。“建立生产基地后，我们将不必从晋江向外输送成品。初期肯定难以十全十美。配套措施可以由晋江总部辅助完成。”洪清凉进一步说。
目前，福兴在晋江已形成较为完整的拉链制造产业链，旗下拥有4家产业链企业，分别是晋江汇联织造有限公司、晋江福龙拉链染织有限公司、晋江福鑫电镀有限公司、晋江健鑫织造有限公司等配套企业，规模都很大。
福建省拉链商会秘书处主任周仪扬分析，显然福兴是想将他们成功的“晋江模式”进行全国“复制”，以达到他们扩张的最终目的。今年，福兴高层考察完欧洲市场之后，便决定在德国新设立一家销售分支机构。洪清凉说：“福兴2005年在欧洲总出口量就已经达到1亿元产值，已经占到我们总产值的20%左右。和国内市场一样，这也是我们的一个重要市场。”
强强竞争实现双赢
谈到福兴，就不得不提到浔兴。这两家拉链制造商在晋江是数一数二的知名企业。论竞争关系，与福建的惠泉和雪津，美国的可口可乐和百事可乐都有类似之处。不同的是两家企业发展思路却各有千秋。
在晋江龙湖杭边工业园的一个十字路口，行人很容易可以发现两家公司偌大的引路牌也都是遥相呼应，似乎欲一争高下。据业界人士分析，福兴之所以加快国内扩张版图步伐，除了自身发展需要外，也是要与浔兴在全国市场范围内进行竞争。毕竟两家在全国都是有影响力的拉链制造企业。至于国外市场，包括福兴即将在德国设立的销售机构，其实也是为了巩固他们在欧洲的出口量。浔兴与福兴在市场方面都在加快全国生产基地的布局，可能也在暗示晋江拉链产业要面临新一轮的竞争，只是战火将延续到全国，甚至更大范围。
对于浔兴与福兴的竞争，周仪扬则认为，两家企业都发展这么快，竞争无疑也是一大动力。只要不是恶性竞争，强强竞争反而会一起做大市场，达到真正的双赢。