中国拉链晋江求解

中国拉链晋江求解

    中国的拉链企业从未像如今这般焦灼与不安。9月22日，“中国五金制品协会拉链分会五届一次会员大会暨中国拉链行业高峰论坛”（下简称全国拉链大会）在晋江召开，与去年全国拉链大会上扩张和品牌两大主题不同的是，在日显严峻的行业形势下，困境、调整、挑战成为这届大会上最为常见的字眼。
    面对诸多难题，是跨越还是转身，中国拉链人着急、困惑、求解。

调整与挑战取代扩张

    以去年9月的全国拉链大会为起点，在刚刚过去的一年里，中国拉链的成绩单并不难看。福建浔兴集团有限公司总裁、中国拉链协会理事长施能辉在会上分析行业形势时公布的数据显示，2007年虽然拉链行业发展速度有所减缓，但仍然保持一定的增长，其中主流企业的销售增长大于15%，成品拉链产量同比增幅达10%，拉链直接出口仍保持增长的态势。
    即便是在众多劳动密集型产业叫苦不迭的2008年上半年，拉链行业虽然已经显现出愈发艰难的迹象，有相当多的企业经营业绩和利润在下降，面临被淘汰的企业在增多，但因为年初雪灾和汶川大地震后对帐篷的大量需求，使得不少拉链企业在面临服装和箱包两大下游产业同时低迷的形势下，依靠帐篷需求的突增得以独善其身。
    但雪灾和地震毕竟都只是小概率事件，在失去这些非常规题材的拉动之后，拉链行业的冬天也就不可避免地逼近。从会上传出的信息显示，今年7月份开始，几乎所有的拉链企业都已明显感觉到来自市场的阵阵寒意。
    寒意首先来自下游需求的萎缩，2007年，中国拉链实现了345亿元的产值，但上海东龙拉链董事长洪建设认为，拉链外销市场不可避免地出现萎缩后，内销市场能否快速增长，以弥补外销市场萎缩所带来的冲击还未可知，因此，“综合各方面因素，全国的拉链产值在近几年持续增长态势恐怕难以为继。”
    在增长受阻的同时，拉链企业却不得不面临着更多负面因素的冲击。根据洪建设的测算，仅劳动法一项，就给行业增加了15亿到25亿元的成本，而出口退税则吃掉了企业超过3个亿的利润，“还不包括人民币升值、原材料波动等因素影响。”
    中国五金制品协会理事长张东立在分析行业形势时同样指出，国际经济形势再进一步恶化的可能性虽然不大，但要转好也需要一个过程，在这个过程中“拉链企业一定准确判断当前行业形势，找准存在的问题。”
    具体到企业微观层面，根据施能辉的分析，劳动力价格预计与去年相比涨幅在15%～25%之间，而拉链企业，特别是码装产品所占劳动力开支约占总成本的15%，这使中国拉链企业失去了成本优势。
    正是在这种行业背景下，本届全国拉链大会将“调整、挑战”纳入到主题中，而在中国拉链行业高峰论坛上，上台演讲的7位业内人士，无一例外地将目前拉链行业所面临的困境作为重点描述对象。
    而业内的共识正是，拉链行业的寒冬才刚刚开始，何时结束还是个未知数，甚至有业内人士预言，中国2000多家拉链企业经过这轮洗牌，最终存活的可能还不到500家。

蚂蚁雄兵ＶＳ行业大象

    正当中国拉链也遭遇发展困境之际，YKK这头行业大象策略的变化，使得中国拉链企业不得不面临更大的压力。
    据施能辉介绍，之前，中国拉链企业虽然在产品质量上无法与YKK相抗衡，但凭借产品价格、交货期、服务质量上的优势，与YKK展开错位竞争，牢牢控制着中低端市场，目前已经占据国际拉链中低端市场80%的份额。
    但随着2006年YKK创立中低端子品牌，并在2007年发力向中低端市场渗透，放下身段与中国拉链企业展开贴身肉搏，不少中国拉链企业自感如芒在背。正如施能辉之言，日本YKK公司生产的附牌拉链对国内拉链市场冲击很大，特别是原来国内拉链企业所具备的一些优势，如交货期、服务质量、品种分类正随着国外企业的改进而逐步丧失，国外企业以强大的技术支撑、品牌优势和雄厚的资本实力给国内拉链企业带来了巨大的压力。
    面对YKK这个年销售额达160亿元的庞然大物，年产值最多只不过数亿元的中国拉链企业，只能算得上是一只只小小的蚂蚁，蚂蚁与大象的对抗，实力悬殊。
    在中国拉链行业高峰论坛上，洪建设带来了他的蚂蚁雄兵方案。在他看来，在与YKK的对抗中，如果中国企业与YKK一样，一味依靠直接设厂实现产能扩张的方式，将永远无法追赶上YKK的步伐，“扩张需要雄厚的资本实力、人才技术支撑，这是YKK的长项，以对方的长处打对方，几乎没有成功的可能。”
    “要想超越YKK，只能用巧劲，以四两拨千斤。”洪建设认为，破解YKK垄断的最好办法就是中国的拉链行业在每个细分链条上锻造出一批实力雄厚的企业，使每个细分领域都有超过YKK的企业存在，然后由这些企业整合成一条强大的产业链条，“强身联合共进，发挥群体优势”。
    “要做到这一点，我们从现在开始就必须做好分工，不能追求大而全的经营模式，而是选择做强自己擅长的领域，做专做精。”洪建设说。
    施能辉同样是这种行业资源整合的积极倡导者。他认为，跨区域、跨行业的战略合作是一个新的需要探索的课题。
　　而根据洪建设的预言，经历洗牌后中国拉链企业的合理格局，如果以300亿的产值计，有100个亿的产值由几个大企业来完成，100个亿由富有个性的中小企业来完成，这种格局的构建，正是建立在高度分工等的基础上。  

高端路线成为行业趋势

    面对已经到来的冬天，中国拉链未来的路该如何走？中国拉链人开始上下求索。
    从短期策略而言，市场寒意逼人，准备好过冬的棉袄才是关键。在一些业内人士看来，这件保暖的“棉袄”就是资金。而正是基于这种考虑，福建拉链商会副秘书长周仪扬说，从今年下半年开始，拉链企业的扩张步伐就已明显放缓，同时缩短账期，甚至改用现金交易，以加速资金的回笼。
    提高生产效率，降低成本则是业内考量的另外一个因素。如果以YKK作为标杆，中国拉链企业自身潜力无疑还有巨大的挖掘空间。据洪建设介绍，以条状拉链为例，YKK一个员工一年可以生产120万条拉链，而生产效率排在行业前列的东龙拉链，目前还仅仅停留在50万条的水平。“通过流程改造和机器的改进，即便不扩张，我们的企业还是有很大的潜力可挖，我现在就专门组织了一个自动化开发的12人团队，争取在5年内把员工的生产效率提高到每年80万条。”
    由表及里，虽然外部宏观环境是导致今年中国拉链业陷入困境的直接原因，但拉链业同质量、同品种、同档次、同营销手段、同市场区域，无序的同质化和低价格竞争，是这种困境的加速器，这也延伸出对中国拉链实现向高端突击的问题的探讨。
    高端路线是一个老话题，但这棵老树正在开出新花。在今年年初的第16届中国国际服装服饰博览会上，由浔兴股份主导的一场以“拉动时尚”为主题的产品秀，力求将拉链由“实用功能”向“装饰功能”转变，并引起了业内的一番争议。
    随着时间的推移，浔兴的做法已经由当初的争议逐步获得业内人士的认可，并成为一种行业趋势，而趋势的转变，也给行业的发展打开了另一扇窗户。
    福建浔兴拉链科技股份有限公司执行总裁吴乐进认为，拉链应用由“实用功能”向“装饰功能”的转变，使拉链由配件到配饰、由配角到主角转变，这种拉链装饰功能的加强，会扩大拉链的内在需求，促使整个拉链行业的进一步成长，也是促使行业将资源投入到研发、设计和自主创新的一个推动器。