拉链成为个性化时装新亮点

SBS首创“个性化定制”营销模式
拉链成为个性化时装新亮点
□记者 黄小环 文/图
3月29日下午，中国国际服装服饰博览会新展馆内，一场别具创意的拉链产品发布会引起了国内服装界不小的“震动”。

这是中国拉链行业首场流行趋势发布会，由国内拉链巨头SBS举办。在这场主题为“拉动时尚”的产品秀中，拉链产品也变得动感时尚，成为服装闪亮的“主角”。
　　据了解，这些创意拉链都是根据服装产品风格“个性化定制”的，而“个性化定制”是SBS等晋江拉链企业近年来开始尝试的营销模式，这种全新的营销模式对研发设计有极高的要求，同时在成本上也有一定的压力，SBS此举是否会引发国内拉链行业整个营销模式的转变，下游的服装企业能认可这种模式吗？闽派男装能否就此走进更加个性化的时代？ 

　　SBS率先为客户“量身定制”拉链
　　“拉动时尚”的产品秀上，人们看到的拉链产品已不再是静静地摆放着供人参观，而是穿上各种色彩衣，摆出各种造型依附在服装和箱包上，或者变身为手表、手链、头饰等，成为服装的配套饰品。这些装饰性颇强的创意拉链产品无疑为服装增光添彩不少，而它们之所以能与服装完美地融为一体，是因为这些拉链都是浔兴根据服装款式风格进行“个性化定制”的。
　　为下游的服装企业个性化定制拉链，进行一对一销售，这正是浔兴近年来开始尝试的新营销模式。
　　其实早在2005年，浔兴就开始尝试着在拉片、布带和链牙上加大设计力度。拿来一件带普通拉链的衣服，向该款服装的设计师了解衣服风格，重新设计拉链：在拉片和链牙上印上品牌商标，并使用与衣服风格相近的布料来做拉链布带，在为该款服装重新设计拉链过程中，不时地听取设计师的意见加以修改，这是浔兴首次进行“个性化定制”营销模式。SBS设计师骆燕明表示，给衣服装上新设计的拉链之后，对比就出来了，“设计师评价说：‘个性化定制’的拉链能更好地体现衣服的风格。”
　　首次尝试成功之后，浔兴根据下游产品的不同类别来进行拉链设计。“举个例子，运动品牌的产品可以细分为篮球系列、网球系列、户外运动装备等，篮球系列我们就会设计篮球形状的拉片，或者在衣服上用拉链设计出篮球的形状等等。”骆燕明介绍道。
　　慢慢地，这种合作就更进一步，浔兴开始在合作企业设计产品的时候，同步进行一对一研发、设计、生产出适合其产品风格的拉链。“这个过程是双方设计师的一个合作过程，拉链设计师和服装设计师之间的设计是同步的，他们有各自的创意思路，同时也要了解对方的创意思路，吸纳对方意见。”骆燕明介绍，个性化定制的过程要求拉链设计师时刻与服装设计师沟通合作，再加入自己的创意，从拉片、布带和衣服上原有装饰等方面的设计入手，寻找与下游产品的风格契合点。
　　2007年，浔兴的新营销模式得到了众多下游企业的认可，七匹狼、劲霸、安踏、鸿星尔克等服饰企业均是浔兴的个性营销客户。据浔兴内部统计：晋江90％的鞋服箱包企业使用浔兴拉链，而每家企业的个性拉链定制平均达到了50％。
　　个性化定制，多数拉链企业力不从心
　　早期，拉链企业与下游服装、箱包等企业的合作方式是：拉链企业设计产品，然后服装企业来挑选合适的。
　　“传统模式中，拉链企业都是按单独立进行设计和生产，缺乏与下游企业的沟通，下游企业可能根本找不到合适的拉链，更别说要求拉链能体现产品风格，为产品添光增彩了。”SBS的品牌运营中心总监牛燕涛看来，拉链企业的营销模式已经到了需要创新的时候了。
　　“拉链行业的发展取决于服装、箱包等下游行业的发展，而这些下游行业的流行趋势是多变的，所以拉链的设计、生产必须对下游行业的流行趋势有很好的把握，在创意设计这块做足功夫。”牛燕涛说这就是时尚拉链的个性化定制。
　　然而“个性化定制”要求拉链企业与下游企业的沟通联系紧密，同时对拉链设计的要求极高，要求拉链设计具有独特的创意，并能符合下游产品的流行趋势和设计风格，要设计出适合客户多款风格产品的拉链，企业必须具备一定的创意设计能力，晋江的拉链企业都具备研发实力让下游企业完成从无可选择到个性化定制的过渡吗？
　　“拿服装产品来说，一年就有四季变化，款式那么多，每款都量身定制的话，这得需要多少创意。我们也想为客户量身定做，但自身在研发设计这块比较弱，目前仅能根据客户的要求来改进和生产拉链。”群兴拉链老总许书户表示，个性化定制服务对创意设计的要求太高，目前是心有余而力不足。
　　除了对创意设计能力有极高的要求，如果给下游企业每款产品都一对一研发拉链，拉链企业就每款拉链都得付出研发成本。SBS为企业个性化定制，研发成本几乎全部吸收，作为提供给企业的增值服务，这对于大多数拉链企业而言，高额的成本难以承受。
　　“根据下游企业的产品，我们要重新研发设计，然后根据新设计款样重新开模具，除了研发成本，每款设计还需要开模费，这些成本大部分得由拉链企业自己吸收。但如果合作企业的拉链定量只有一二十万件，那成本根本就收不回来。”一家拉链企业的设计师道出了大多数小型拉链企业的无奈，想要实行个性化定制的营销模式，但自身实力有限，力不从心。
　　市场上，大多数拉链企业还是以生产最普通的拉链为主，同时根据下游企业的要求，在拉片上印上服务企业的logo、改变链牙的形状等，在拉链设计上进行一些小的改动。“根据企业的实力，生产合适的拉链产品，有创意的做不来就做普通一点的，总有自己能做的，普通拉链的市场也还是很大的。”这是目前大多数拉链企业的想法。
　　拉链行业将重新洗牌？
　　泉州知名运动品牌鸿星尔克的拉链供应商有三家：YKK、SBS和福兴。据了解，从三家拉链企业采购的产品是不同的，向YKK采购特殊材质的拉链，向福兴采购普通拉链，而为不同系列产品设计个性拉链的任务全部由SBS完成。鸿星尔克的研发经理温良玉认为，在篮球系列服装拉链的拉片中融入篮球元素，完全融入了产品风格，这种创意设计不错。“当然量身定制的拉链价格会比普通拉链稍高一些，因为创意设计的价值高。”
　　而为了加强研发能力，设计出适合下游企业产品的创意拉链，浔兴的设计团队结构也发生了变化。浔兴刚成立的香港研发设计分部中，新进员工都是服装设计出身，多数还曾在服装企业从事设计工作。聘请服装设计师来设计拉链，牛燕涛认为，这样才能将下游产品的流行趋势和设计思路融入拉链的设计中去，研发出具有合适的、高附加值的拉链。
　　除了浔兴，新宇拉链也将产品定位在具有高附加值的创意拉链上，为此新宇拉链开始注重服装、箱包等下游行业的流行趋势。“企业精力有限，我们将重点放在研发设计方面，而后续的开模具等工作就放给行业内其他公司去做。”新宇董事长洪清江表示，将会寻找行业内的其他企业分工完成创意拉链的生产。
　　这些实力较强的企业已经把目标定位于为下游企业提供高级定制的服务，把重心放在致力于研发设计附加值高的创意拉链。
　　福建省拉链同业商会副秘书长周仪扬认为，由于设计实力的不同，各家拉链企业的服务方式和目标市场均开始变化。同时，行业中也存在着一些以制造拉头产品为主、以开模服务为主的专业公司，所以不排除创意设计的出现，将拉开各拉链企业产品价值的差距，促使拉链行业的分工细化。
　　闽派服装走进个性化时代
　　相比较以前无可选择的拉链订货模式，所有下游服装企业都更乐于接受能体现自身产品风格的拉链，因为“拉链设计其实就是细节的设计，细节设计具备创意才能使产品脱颖而出”。特别是在闽派服装市场中，多数服装企业是生产同一品类的产品，产品同质化较为严重，这时候比拼的就是细节的设计了。
　　在“拉动时尚”的产品秀上，虽然拉链仍是依附在服装、箱包等产品中出现，但已经成为必不可少的细节，点缀着服装产品，使得每款服装都有独特之处。现场参加发布会的劲霸公司采购部总监张如挺表示，从拉链秀中获益不少，“加上创意的拉链能为服装带来与众不同的效果，使每款服装都有精彩的亮点，吸引人们的目光。服装产品最注重的就是细节设计，创意拉链也为我们服装企业开启了一些设计思路，让我们看到了拉链设计的重要性。”
　　著名设计师计文波也表示，相比较其他行业而言，服装设计更注重细节，而拉链也是其中的一个部分，与服装产品风格吻合而又有独特创意的拉链将会受到设计师的青睐。
　　张先生是利郎的辅料主管，他认为服装的辅料是一个很重要的部分，男装的拉链虽然看起来很简单，不需要彩色的布带，不需要形状奇特的链牙，但对于拉头和拉片的设计要求却是很高的。“拉头和拉片是服装的细节部分，细微之处的独特设计更能体现产品的风格。”张先生认为拉链饰品有很大市场。