YKK在华掀起“塔基”争夺战

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布局中国拉链中低端市场 启动“辅助”品牌战略

YKK在华掀起“塔基”争夺战

伟星、浔兴、驰马等企业成功上市，浔兴、福兴等异地建厂“扩张”，长城、伟海等多元化经营……如今的中国拉链市场产生了深刻的变化，除了国内企业自身在经营、战略等方面的提升外，以国际拉链巨头日本YKK为代表的国际同行们也加入这场竞争中来。未来中国拉链行业竞争的要点在哪？中国的拉链企业如何在这场竞争中站稳脚跟？

8月份，随着日本YKK集团在深圳投资的第二家拉链制造企业吉田拉链（深圳）有限公司公明工厂正式开业，这家全球最大的拉链制造企业，在中国的拉链事业投资又迈出了新的一步。据知情人士透露，和以往“中国基地生产+产品出口”的发展模式不同，这一次YKK的新工厂将以生产辅助品牌“ＡＲＣ ＦＡＳＴＥＮＩＮＧ”（雅克发斯宁）为主，而其主要针对的是中国拉链中低端市场，一场中国拉链市场的“塔基”争夺战即将开打。

◆针对中国市场的战略布局

“日本YKK以前在中国生产的YKK品牌拉链主要针对的是海外市场，他们主要是通过雇用中国廉价的劳动力来获得较低的生产成本，产品主要用于出口。而YKK2005年新创建的第二品牌‘雅克发斯宁’主要目的，是为了争夺仍处中低档的中国拉链市场，同时通过竞争来抑制中国拉链企业的迅速扩张势头。”在今年的全国拉链大会上，中国五金制品协会拉链分会副理事长、佛山煜丰机械工业有限公司总经理刘明炎表示。

据了解，目前YKK集团在日本国内的分公司就有27家，而且在日本本土之外的59个国家投资建立了105家公司，产业包括拉链及与生产拉链的原料相关的铝制品（建材门窗）、合成树脂、尼龙、化学纤维等；总共36200名员工，其中半数以上是外籍员工，但其集团总部只有160名管理干部。

上世纪90年代起，YKK在中国内地开始大面积投资建厂。到2004年，YKK集团在拉链业务方面在海外投资的292亿日元中，有223亿日元用于中国内地的投资，其中最大一个投资项目是在无锡建立生产和销售子母扣、金属纽扣的新公司。

今年8月，日本YKK株式会社社长吉田忠裕表示，YKK在深圳投资的企业，已成为YKK目前在华投资规模最大的拉链生产基地。他们也有意将深圳工厂建设成为YKK在全球的模范工厂和最大生产基地。

“YKK深圳的工厂今年销售的拉链约为3亿条，而去年同期只有2.5亿条左右，其中一部分产品增长主要来自针对中国拉链市场销量的增加。今年YKK在深圳新建基地，显然将进一步扩大其新品牌产品在华南市场上的占有率。”刘明炎分析认为。

◆争夺中低端市场

今年7月，浔兴股份已正式对外公布的广东东莞和天津建厂，实际到今年年底就将有产品制造出来，加上他们在晋江及上海的生产基地，基本已经完成对长三角、珠三角以及环渤海湾市场的区域布局。

而另一著名拉链企业福兴集团上月底已在新加坡成功上市，首期募集资金折合人民币3亿多元。该集团在青岛的分公司已正式开工建设，其前期通过租用厂房已投入生产。

位于上海的东龙拉链公司，除在上海、晋江、杭州都建有生产基地外，今年在宁波又新增了一家生产基地。

“事实上，中国拉链行业的迅速发展已经引起日本YKK企业重视。其新品牌雅克发斯宁主要针对的是名列‘中国十大品牌拉链’的中国本土拉链企业。他们除了布局上考虑针对‘中国十大品牌拉链’企业进行直接对抗式的区域布局外，并试图采用‘定价更低，质量更好’的策略进行竞争。有消息说，YKK已经准备一年拿出8亿—12亿元的资金用于‘贴补’其新品牌拉链在中国市场的竞争和运作。”驰马（无锡）拉链公司总经理邵达君表示。

福建省拉链同业公会秘书处主任周仪扬分析说，日本YKK加入“战团”，由于此前日本YKK做的主要是用于出口高档拉链，其针对国内市场的新品牌应该竞争的是中国拉链市场金字塔的“塔基”部分，即中低档拉链市场。

而据知情人士介绍，YKK在经营上一直有一个特点：注重生产的一条龙运作。即从原料的生产加工，到拉链成品的装配，以至生产设备的制造，YKK都尽量由自己来做，以此来保证稳定的原料供给、低廉的成本和原料品质的均一化。但如今这个特点在中国又有了新的变化。

“最近日本YKK也找到我们想购买拉链机器，以前他们生产的拉链机械多数都是用于制造高档拉链，产品和机械制造成本很高。如果要自己研发和生产适合中国拉链市场的拉链机械，其制造成本要比通过购买高出5倍左右。这也不一定符合中国拉链企业的生存法则。”刘明炎介绍说。

◆有竞争也有合作

9月10日，在汕头召开的中国拉链大会上，周仪扬告诉记者：“其实全国拉链大会秘书处也应该请日本YKK来参加大会的。既然是全国拉链大会，YKK在中国也设了工厂，他们也可以来参会的。”事实上周仪扬的观点并不能得到一些中国拉链企业家们的认可，毕竟在他们眼里日本YKK始终是一家国外公司，不属于中国拉链产业的范畴。

“我们很多人看YKK很神秘，事实上它也就是一家公司，只是它存在的时间比我们国内的任何一家拉链企业历史都长，规模和实力更大。了解YKK，实际上对于我们中国拉链企业未来发展是有所裨益的。”刘明炎则表示。

台湾宏大拉链股份有限公司董事长洪宝川今年也以“竞争与协作”的主题在全国拉链大会上做主题演讲。他认为在产业趋于成熟情况下，有序竞争将更加重要，竞争带来的更多应该是相互协作而不是恶性竞争。

“从YKK发展历史来看，这家企业已经牢牢掌控了世界拉链市场55%的市场。世界上任何一家拉链企业想在5—10年时间超越它几乎是不可能。从这一点来看，竞争无法避免，我们又不可能和竞争对手凭实力面对面直接较量，接下去只能尽可能利用我们各个企业的自身优势，进一步细分市场，发挥企业灵活机动的特色。”福建浔兴股份公司执行总裁吴乐进表示。

载于：2007年10月10日《晋江经济报》